365bet中国经济的韧性科日超声:中小企业韧性生
2020-06-01 12:04

  中小企业是中国经济的“毛细血管”,它们常常被视为制造体系的“螺丝钉”,也许只生产螺丝或者电子元器件,却成为世界产业链中不可或缺的一环,悄无声息地避居幕后,与其他企业一道构筑了中国制造在全球的竞争优势。

  在广东佛山,就有一家这样低调而务实的中小企业——佛山市南海科日超声电子有限公司(以下简称科日超声)。成立于2001年的科日超声,一直专注于超声雾化技术应用领域,2005年自主开发了全球首台超声雾化香薰机,至今已形成数十亿的香薰机市场规模。同时,科日超声首创的大功率组群式雾化配件在国内有着70%的市场占有率,更成为欧洲知名仿真壁炉公司雾化核心部件的唯一供应商。

  中小企业,韧性生长。近日,科日超声总经理叶卫忠在做客“中国经济的韧性”主题访谈中表示,所谓韧性就是抗风险的能力,积累了18年基础核心技术的科日超声,在不断地对抗风险中取得发展。只有把核心技术牢牢掌握在自己手里,才能保持足够韧性与耐力,勇立潮头。

  从成立之初,科日超声就瞄准超声雾化市场,进行产品研发和生产。最早推出的是雾化装饰灯、园艺类雾化器等产品。然而2005年雾化配件市场缩窄,科日超声开始亏损。“当时国内雾化装饰灯市场跟风者众多,最多的时候国内相似生产企业可能超过200家,新品还没有形成有效产出,旧产品面临恶性竞争,使得整个销售出现较大滑坡,导致企业经历了3年的亏损期。”叶卫忠说。

  逆水行舟,不进则退。也是在2005年,基于对市场的准确判断,企业转战研发超声雾化香薰机。“植物精油在高温下会遭受破坏散失,而通过超声波雾化则不会被破坏,也不会散失。”叶卫忠说,他当时就想,香薰具有调解情绪、空气净化、湿度调节、香薰扩香等功能,如能和超声波雾化器结合起来很可能会受到消费者的追捧。

  在持续亏损的情况下,对新产品投资研发,可以说是一场赌局。最终,科日超声赢了。

  两次改良后,由科日超声研发的超声雾化技术,结合法国设计师设计的超声雾化香薰机在市场上一炮而红。2007年首次亮相广交会,便吸引大量客商关注,国内外订单随之而来。两年后,科日超声研发的香薰机在日本占据销量榜首。时至今日,香薰机仍为企业的业绩贡献了半壁江山。

  “在产品研发过程中,我们也失败了很多次,不是因为产品质量,而是因为外观设计、操作性以及成本过高,通过这几方面的优化,产品获得消费者认可,企业才活了过来。”叶卫忠认为,产品不仅要有内在美,也必须要有外在美。技术好不好用过才知道,东西吸不吸引人则直接刺激消费者的购买欲望。产品创新要根据市场需求而做,成功率会更高。

  在此带动下,科日超声的发展迅速驶向快车道。目前该公司旗下拥有“KERI科日”和“Ultransmit”两大自主品牌,已形成三大核心业务板块:高性能雾化片、集成化雾化配件、成品香薰机。“KERI科日”更是成为国内外众多一线品牌的核心配件供应商及超声雾化解决方案供应商。

  超声雾化技术,就是利用超声波,将液体进行雾化。其中,一元硬币大小的压电陶瓷薄片是超声雾化配件,使用这种配件的超声雾化加湿器雾化颗粒更小、雾化量更大、产品寿命更长。

  “雾化颗粒的大小是雾化片技术的关键,直接影响到加湿器的质量。加湿过后发现周边有一摊水渍的,就是水雾颗粒太大,无法在空气中完全释放。”叶卫忠介绍。

  彼时,高端雾化片的生产技术被外国企业垄断,售价高。国内生产企业的雾化片售价低,但性能差、寿命短。由于雾化片技术含量不低,直接效益不高,不论是国内还是国外的企业,都不愿意花时间和财力去做。

  与其技术受制于人,不如自主研发。2011年底,科日超声启动“高性能压电陶瓷换能片”研究项目,与中科院上硅所、华南理工大学等院所合作,围绕高品质超声雾化用压电陶瓷材料生产,前后耗资4000万元进行研发。

  筹建高性能超声电子材料与器件联合实验室开展技术攻克、花近千万元采购生产设备、与日本技术专家共同组建工艺团队……最终历时4年时间,雾化颗粒D90≤10μm,8000小时雾量衰减率≤20%的超声雾化片实现投产,日产能最高可达到10万片。这也意味着,科日超声成为国内掌握超声雾化片关键核心技术的企业,从而打破外资企业的技术垄断。

  “与中科院上硅所的合作,使我们的发展有了强力的科技保障。目前企业利润最高的一款产品,就是一种用于壁炉中的加湿雾化配件,我们用日本产品1/3的价格卖给欧洲,还能获得超过60%的毛利。”叶卫忠说。

  如今,科日超声成为了国内少数几家掌握关键核心部件技术的企业,在国内高端雾化市场占据七成份额,成为高端雾化市场内生产超声雾化片的隐形冠军。

  回想这一经历,叶卫忠感慨良多,“原来加湿的设备很多是用高压微雾或者是离心式,颗粒都比较大,我们推动了超声雾化核心部件的创新。当时研发的目的,就是为了让自己用到好器件,这一研发为后续应用产品发展提供核心技术支撑。在现在的市场上,再去拼价格的企业没有出路,所以原来的研发从某种程度上是被迫的,现在回想觉得当时的选择是正确的。”

  近年来,科日超声业绩年均增长超20%,2018年销售收入为2.3亿元,今年预计达到2.7亿元。值得一提的是,科日超声过去三年的研发费用占销售额比重均超过5.55%,至今已经累计获得国家专利授权153项,其中行业突破性发明专利11项。

  科日超声建立了900平方米的专业检测中心,拥有SGS(安规)目击实验室资格,这也是国内超声雾化行业首个CNAS认证的实验室,检测报告可在美国、欧盟等全球70多个国家和地区受到国际互认。

  依托于超声雾化技术,科日超声在多个市场进行相关开拓。在电器领域,科日产品可用于加湿风扇、辅助中央空调制冷、加湿电暖气;在雾化演示设备上,科日产品可用于景观雾化系统、投影雾屏舞台烟雾设备;在农业领域,365bet,科日产品可用于畜牧雾化消毒、无土栽培……

  在叶卫忠看来,香薰机产品进入衰退期,科日超声正寻求新的业绩增长点,其中,产品高端化是一个方向。“加湿器市场竞争日益激烈,目前市场已经陷入怪圈,靠低价取胜,但往往导致老百姓不满意、销售业绩不理想、供应链不赚钱。”

  今年7月1日,《加湿器》国家标准正式实施。科日超声参与了该标准的制定工作。随着新国标出台,整个行业加快开展供给侧结构性改革,拥有多年技术储备的科日超声对未来的市场有着更多的想象空间。

  应对即将爆发的市场,科日超声针对消费者使用加湿器时清洁困难的痛点对产品不断改进,研发出最新款加湿器,3分钟就能拆洗并准确安装好。此外,科日超声正在进行应用超声雾化实现海水淡化的项目以及尝试对中药进行超声波雾化。

  不仅如此,为防治局部小空间的雾霾、粉尘情况,去年10月,科日超声与湘潭大学成立湘大·科日(超声环境)科学研究中心和超声环境院士工作站。此项目由中国工程院院士欧阳晓平领导建设,重点方向包括大气污染治理、环境监测专用仪器仪表研制等。未来,这一成果有望用于城市公交车站,通过改善局部小气候,达到除尘目的。

  以超声雾化技术为核心,科日超声正在描绘产业链最大同心圆。下一步,科日超声瞄准的是大健康领域,“随着中高端消费需求释放,以及上游元器件基础性能的开发,超声雾化在‘大健康’产业将迎来巨大发展空间。”叶卫忠说。