365bet实体店分享 辞去央企工作1年开了55家魔笛专
2021-03-24 15:40

  “我们湖南人做事的特点就是这样:吃得苦、霸得蛮、耐得烦”。今年刚刚30出头的朱金华是电子雾化品牌MOTI魔笛湖南省总代理商,目前经营门店数量超过55家,其中长沙万家丽店月销售额已突破25万。

  果敢且专注,只要认准了,就毅然奔着自己认定的目标出发,这是朱金华给人的第一印象。

  这样一位标准的湖南汉子,是什么让他放弃了上市央企的稳定工作,选择独自创业,从事新兴的电子雾化行业呢?他又是如何在不到一年时间内便成为了MOTI魔笛湖南省总代理?

  加入MOTI魔笛之前,朱金华曾在知名上市央企飞亚达有过7年的钟表行业从业经历。当时作为飞亚达品牌群事业部长沙分公司业务经理的朱金华就将顾客导向根植于心中,这也为他接下来的创业之路打下了坚实基础。

  2019年底,朱金华毅然放弃了稳定的上市央企工作,进入电子雾化行业,选择MOTI魔笛开启了他的创业路,同时他也是GHETTOBRO潮牌的湖南省总代理和市场负责人。凭借着能吃苦,做事耐心、执着的“湖南性格”,短短一年多时间,他就在湖南长沙开了55家魔笛专卖店。即使面对2020年突如其来的疫情黑天鹅,365bet朱金华在湖南长沙的各个门店依旧保持着可观的赢利,另外还有21家已签约的门店在等待着明年开业,其中长沙万家丽店月销售已达到25万以上。

  钟表与电子雾化器,两个风马牛不相及的品类,朱金华选择了一个跨度极大的创业方向。

  其实早在2019年年初,朱金华就开始关注电子雾化器这个行业了。原因很简单也很直接,“作为一个生意人,本能的会想去算一算,如果要投入一家钟表的集合店,可能启动资金就要几十万,如果客户对产品的接受度低,那么周转率就会更低。但是电子烟这个行业周转的特别快,单店投入小,对于创业者来讲,风险也会低很多。”

  2019年4 月,通过参加IECIE 深圳国际 电子烟产业博览会 ,朱金华对这个行业有了更深入的了解,也接触到了魔笛这个低调的行业种子选手,从深圳回来不久,他开了第一家魔笛专卖店,之后不断扩张门店规模,增加门店数量。

  说起当时在众多电子雾化器品牌中选择和魔笛合作的原因,朱金华提出了三个维度:

  1、首先是品牌给人的感知。最开始吸引我的就是魔笛对柜台的形象设计,整体感觉非常简约大气,从每一个力求完美的细节中都能看出品牌的用心。

  2、然后是产品品质。跟魔笛合作这一年下来,不管是今年上市的魔笛MOTI·S LITE,还是“超大杯”MOTI·C,或是其他魔笛的产品,每一次新品上市都能引起整个行业特别好的一个反响。经常会有客户来反馈说,你们魔笛产品的使用体验是最好的,过硬的产品品质给了我足够的底气。在这一点上,我特别认同魔笛创始人MG“日拱一卒,功不唐捐”的长期主义理念,经过长期且专注的投入,结果一定不会差。

  3、最后是魔笛长期以来稳定的服务。合作到现在,除了魔笛省区经理的日常支持和帮助,魔笛每月都会有总部负责人来帮我分析经营过程中遇到的大小问题,策划接下来的市场策略,包括从柜台形象设计、培训支持、门店升级,到所有新开店的流程梳理,甚至具体到节假日营销,他们都会给到我专业的指导,让我一直都是非常省心地在经营门店,所以我的成长也很快。

  这一点上要重点提出,MOTI魔笛提供的会员管理系统非常好用,可以更清晰的帮助我了解VIP顾客的需求,比如顾客喜爱的口味、产品和复购周期等,让我在门店经营中更加“得心应手”。

  刚开始经营魔笛时发生了一件让朱金华印象深刻的事,有一次他在门店看到一位顾客在柜台来回转了好几遍,“我看他逛了这么久,就上前问他是不是想买什么产品,或是有什么疑问?”

  结果这位顾客说,他是魔笛的老用户,从最早的那一代魔笛小烟,到现在已经使用两年多了。

  持续上涨的销量也验证了朱金华选择的正确性。随着客流量持续增长,当时的店铺数量已经很难满足顾客的需求,朱金华觉得,是时候可以增加门店的数量了。

  在湖南长沙这座城市,有19天建造57层大厦的“湖南速度”,有GDP一直名列全国十强的“湖南强度”,以及在全国排名第六的长沙国金中心拔地而起所代表的“湖南高度”。

  仔细想想,在这样一个高速发展的城市,为了让魔笛真正成为消费者“触手可及”的品牌,朱金华在短短一年内开了55家魔笛代理店,好像也不足为奇了。

  其实,不仅是朱金华这样的创业者,还有越来越多的魔笛用户也加入了电子雾化行业,选择去开一家MOTI魔笛门店。

  一是开店选址方面,尽量找人流量集中的商超或者社区,毕竟目前门店多数是以零售模式为主,选择年轻客流较多的位置,可以放大品牌效应。

  二是选择好的品牌方合作,有助于降低店主开店的风险。比如在开店初期,魔笛有全包的店面装修政策和前三个月房租现金补贴,品牌方政策的完备,可以让店主以最小的投入开出属于自己的代理店。

  三是以顾客为先,好的产品、好的服务才能形成好的口碑,对自家产品有充足的了解,对顾客有足够的耐心,就是对顾客最好的粘合剂。

  2020年是具有多面色彩的一年,一方面受疫情影响,“寒冬”、“艰难”、“裁员”、“缩减预算”......成为大家屡见不鲜的热词;另一方面对像朱金华这样的创业者来说却有了更多发展的可能,通过偶然的契机,接触到富有潜力的新赛道,打出另一番天地。

  至于未来的计划,朱金华给自己立了个flag——在2021年把湖南的魔笛专卖店开到200家。“吃得苦、霸得蛮、耐得烦。”在与魔笛的一路同行中,朱金华已经找到了自己的驱动力,相信2021年的“小目标”对于这位湖南汉子来说并不困难。